选择正确的物联网软硬件解决方案的厂家是物联网项目成败的关键

时间:2019-12-20 16:05:38       来源:新众网
如何选择物联网解决方案的厂家,你需要三思而后行

2019年12月19日星期四

作者:深圳市金鸽科技有限公司

作为工业物联网行业的从业10多年的我来说,就目前工业物联网的现状下,如何选择物联网解决方案的厂家,供大家参考。

物联网(Internet of things)概念现在已经是热火朝天,工业物联网(Industrial internet of things)也是饱受追棒,可谓热闹非凡。

但是笔者作为多年的从业经验,感觉市场极其的浮躁,但终归会趋于理性。目前貌似如火如荼的物联网企业,估计最终能活下去超过2年的不会超过50%,可以超过5年的那就更凤毛麟角了。

从网络上搜索一下物联网这个词,各种各样的解决方案、公司多如牛毛,令人心惊胆跳,发展速度可谓一日千里。但是物联网毕竟是技术积累与行业应用经验结合的结合,那么多的企业如何能在如此短暂的时间内积累经验呢?令我百思不得其解!

记得在2018年的中国高新技术交易会上,我代表公司参加展览。一个来自广州的LED租赁客户拿着一套物联网网关到我们展台,问我们有没有类似产品可以替代。我大致看了一下,就是一个带IO与串口转4G网关的网关。但是这个客户却抱怨说:“这是我第4次购买到这个产品了,这4个产品均运行几天,然后莫名其状的死机,换了几个厂家的,都一样。”根据他的需求,我推荐了S272 4G无线工业网关给他。并承诺如果有问题,我双倍赔他。他带着半信半疑的态度,当场购买了4台S272 4G工业物联网网关回去测试。测试三个月后,稳定运行,并且实现了一些他原来没有想到的功能,后续又陆续订购,到目前为止一直稳定运行正常也有采购。

原来,他认为这个需求很简单,所以他就从网上购买了,还不是选择最便宜的,但是每次买到的产品都有问题。因为他不知道,一个产品的稳定可靠,是需要市场验证,需要技术研发不断升级才得到的。而我们身边多少物联网项目都是失败在这同一个原因上呢?目前市场上很多的产品,都是理论上可行,但是一旦应用到实际应用环境,则问题多如牛毛,最终导致物联网项目失败。

德国、日本制造的产品之所以风靡全球,原因在于他们的日积月累,而不在于他们的技术本身有多高大上。这点,作为目前风口上的物联网行业从业者的我来说,深有感触。

我们公司研发部门,日以继夜辛勤研发,最快也要1年多才能研发出来一款产品。但是很多物联网软硬件解决方案公司,一般为了获得合同订单就说3个月或者6个月,很少超过6个月的。这对于工业控制产品而言,简直不可思议。

比如,像我们S475 4G多功能物联网网关,花了足足2年半时间研发以及测试。产品面市以后,深得客户喜欢以及称赞。它带有8路开关量输入,6路模拟量输入,2路RS485输入,支持以太网通信,双SIM卡冗余设计。配以强大的可编程功能以及定时功能,这些功能都是我们国内外用户真实反馈提出来的,然后融入到了产品研发设计中。这样的产品,才是经得起市场考验。可以广泛应用于环境监测控制、无人值守机房监控、工业自动化监测控制、智慧农业物联网控制、泛在电力物联网监测控制、煤矿安全监测控制等等场景。

而对于云平台的定制开发市场来说,则更加混乱。有些方案公司有项目可以撑3-6个月,没有项目的则撑不到3个月,凭借一个漂亮的PPT,天马行空令人眼花缭乱。而实际上,估计至少80%以上的云平台定制开发公司都会消失。原因很简单,我们公司开发金鸽云之前,我们委托过2个软件开发公司,结果这2个开发公司都最终在项目还没有结束后,就关门大吉了。所以,假设他们完成了,那么后面的维护他们也是无能为继,投入下去的资金血本无归。最终,我们决定自己研发,足足花了2年多时间,每2周更新一个版本,修订各种bug,目前只能说基础部分已经稳定,后续各个行业的应用界面部分,仍需继续努力。所以,我们金鸽云物联网平台,也称为金鸽云3.0平台。所以可想而知,网络上到处都是物联网云平台定制开发,会导致多少的资金以及时间浪费。

物联网行业发展前景可观,但是现状是技术水平行业经验参差不齐,泡沫严重,浮躁不堪。要想做好物联网项目以及整体解决方案,你需要一双火眼金睛。如何选择物联网解决方案的厂家,你需要三思而后行!选择有行业经验与技术积累的工业物联网软硬件解决方案厂商,是物联网项目成功的关键因素。